Ya que hemos hablado de construir un recorrido, vamos a hacernos la idea: todo comienza por la fuente de tráfico que es el lugar de donde provienen nuestros prospectos de clientes; puede ser Google u otro motor de búsqueda (enlaces patrocinados, SEM), o bien, mediante redes sociales o videos de youtube (SMO) e incluso de Google de forma orgánica (SEO), pero ésa última es otra historia.

Trayectoria - Estrategia de Marketing Online

Uno de los graves errores al momento de hacer marketing en internet es enviar las visitas directamente al blog o a la página principal de la empresa. ¿Por qué? La página principal de un sitio web tiene una finalidad, representar la imágen de la empresa en internet, o bien, generar credibilidad, por ejemplo; para nuestro recorrido debemos valernos de una herramienta un poco más agresiva, cuya única función sea converitr los prospectos de clientes en conversiones reales (ventas/suscripciones).

Las páginas de aterrizaje (landing pages) son herramientas de conversión.

Aquí es donde entran a jugar su importante papel las páginas de aterrizaje, que son nuestros vendedores online 24/7 que se encargan de hablar con los visitantes de nuestro local que miran indecisos nuestros productos y proporcionarles la información necesaria para cerrar la venta; haciendo una comparación literal y fácil de comprender.

¿Podría ser mi Home Page una Landing Page?

Podría pero no debería. La página de aterrizaje debe estar diseñada para, de cierta forma, persuadir:

• (¿Quiénes son estos?) Generar Credibilidad: Sólo la suficiente, tampoco debe ser exagerado, no queremos una landingpage que hable únicamente de lo maravillosa que es la empresa, el egocentrismo no cierra ventas.
• (Hazme sentir que ésto es conmigo) Hacer que el usuario se sienta identificado: Conseguir que el usuario logre sentirse identificado con lo que está leyendo, ésto se puede lograr con frases sobre la problemática a la que trae solución el producto o servicio.
  (OJO: Por ésta razón es que recomiendo tanto segmentar adecuadamente el público; si un producto cubre varias problemáticas, una landingpage por problemática tendrá mayor tasa de conversión)
• (Guíame! Pero pónmela fácil) Dile qué hacer al usuario: Ya el usuario sabe que el producto le sirve y que la empresa es de fiar, es hora de el “llamado a la acción” que bien, puede ser suscribirse a una lista de correos antes de comprar, así se hace un filtr más y se obtiene una base de datos con personas que estuvieron interesados pero hubieron obstáculos para el cierre; a los cuales se les podrá hacer seguimiento luego. Sea cual sea la acción no debe estar a más de dos clics de distancia.

Es importante tener en cuenta que la mejor forma de cerrar una venta es utilizando un impulso emocional (los vendedores entenderán a lo que me refiero), y bien, en internet hay que saber valerse de los recursos; video marketing, cartas de venta, email-marketing, e-books, incentivos, split tests, etc… Son herramientas agresivas que en conjunto podrán ayudarnos al éxito de nuestra estrategia.

Importante punto que resaltar: A nivel técnico; de desarrollo web, una página optimizada para SEO tiene diferente optimización que una landingPage. La página de aterrizaje también necesita su propia optimización en el código según las keywords y estructura (si es utilizada para SEM; para SMO, no); no quería pasarlo por alto.

He tocado varios temas importantes en éste breve artículo y la idea es seguir expandiendo poco a poco, hay mucho de qué hablar; por lo pronto espero sus comentarios y vamos viendo por dónde seguimos.

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SEO TIP HTML

Pues bien… Es hora de citar una frase célebre:

“You’re doing all wrong baby…”

Siempre recalco que debemos ver un sitio web, a la hora de desarrollarlo, desde 2 puntos de vista simultaneamente y darle prioridad equitativa a ambos… Por un lado tenemos el del usuario final, debe lucir agradable e intuitivo, nada confuso; por otro lado tenemos los motores de búsqueda y navegadores:  debe ser usable, limpio y claro en el contenido. Hoy listaré algunas de las cosas que NUNCA puedes ignorar en el desarrollo html básico de un sitio web:

Los menús son listas de links… Dáles el trato que se merecen

Bueno digamos que se ve bonito tener separadores entre los enlaces en un menú, pero ésta definitivamente NO es la manera que debe lucir en el código, vamos un ejemplo de qué NO hacer y cómo debería ser:

Bad Way:

Good Way :

Los enlaces llevan títulos

No olvides implementar los títulos a cada enlace, proporcionando información adicional acerca del mismo. Volvamos a los ejemplos:

Bad Way:

Good Way :

Las imágenes llevan textos alternos

Siempre manteniendo el hilo de relevancia, llegamos a los textos alternos, que en términos de usabilidad, deben describir el contenido de la imagen. Ej:

Bad way:

Good way:

Los títulos SON Títulos (Y los subtítulos… subtítulos)

Los títulos también tienen sus etiquetas en el mundo del html, no es como en los editores de texto (Word, Open Office Writer, etc) en los que el texto más grande reina… NO cometas ese error en HTML. Tenemos una variedad de etiquetas para escoger la que más encaje con tu título según la prioridad que tenga dentro de tu contenido; y van desde el H1 hasta el H6.

Bad way:

Good way:

Las tablas son para listar información… No para maquetar websites (Sí, aún lo hacen…)

Y bueno. éste se gana el título de error legendario. Y durante una época era exageradamente popular gracias a los interesantes servicios de páginas web que desarrollaban los diseñadores gráficos mayormente.

El problema de las tablas es que si miras el código fuente de tu página no verás mas que código basura, y bueno… Eso será lo que Google intentará indexar, no cometas el mismo error una vez mas:

Bad way:

Good way:

Los meta tags no son un adorno

Este punto es muy cierto, Google en ocasiones utiliza como referencia la etiqueta title y el meta-tag description para armar el párrafo descriptivo y título con el que aparecerán las páginas de tu sitio, en sus SERPs. Cuando no tienes  bien definidos los Meta-Tags, suele suceder que buscas en Google y, si apareces, aparece como texto descriptivo “Todos los derechos reservados | Diseñado por idesignwebsites-mom.com“. Dudo que quieras que esto suceda contigo!

Bad way:

Good way:

Pagina de muestra

Escribe con buena ortografía

Está bien que el internet haya masificado la comunicación y excelente la expansión de la libertad de expresión a nivel mundial… Pero sé consciente que es un medio masivo! Y bueno… Ser cuidadoso con la ortografía te traerá beneficios  por el lado de la indexación, y bien, será más agradable la lectura para tus usuarios.

Las negritas, cursivas y subrayas… Se inventaron para algo, ¿no?

Sí, tampoco son de adorno y bueno, según el caso debes saber cuándo incluirlo en el html y cuándo en el css. Recuerda algo, éstos elementos existen en la caligrafía para destacar palabras clave o frases y a la hora de interpretarlo en html, podemos utilizarlo a nuestro favor.

La mejor forma de mantenerse claro  saber que están haciendo un buen trabajo, es, durante el desarrollo, ver ambos puntos de vista… Mirar el código fuente y pedirle a alguien que navegue el sitio, recuerden, la prioridad es paralela.

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Pero la idea no es criticar; es impulsar.

1. Problemática

Actualmente el mayor porcentaje de entidades pequeñas o medianas interesadas en crear su página web en colombia, realizan la elección de la empresa que se encargará de desarrollar su página web basándose en dos argumentos primordiales: que sus trabajos sean bonitos y que puedan llegar a un arreglo de presupuesto.

El problema real es la percepción al momento de evaluar el portafolio de las empresas que realizan las ofertas. En la mayoría de los casos lo último que una empresa necesita es una página web bonita.

Lo que una empresa necesita en internet, es una página web que cumpla su objetivo que venda!

2. ¿Qué debo tener en cuenta para tener como resultado un buen sitio web para mi empresa?

Primero que todo es importante tener claro el objetivo del proyecto y el beneficio que se espera recibir de la página web; asegúrate que se tenga en cuenta al momento del diseño y de estructuración del contenido, que es la parte fundamental del sitio. Muchas veces las soluciones más bonitas no son las ideales para proporcionar el entorno ideal de conversión del objetivo.

3. Algunas recomendaciones al momento de elegir el diseño

Rápidamente daré algunos consejos sin extenderme demasiado, luego hablaré más específicamente de éste tema: Es importante que el sitio web sea usable, intuitivo y funcional; que cualquier visitante que reciba, a los pocos segundos de ver la página, sea capaz de encontrar fácilmente la ruta hacia la información que está buscando.

4. Planifica la promoción de tu local virtual

Si bien, ya tienes tu página web planificada y estás listo/a para la acción, necesitas pensar el siguiente paso; la generación de tráfico en el sitio, es decir, conseguir que el target o público objetivo de tu web, encuentre tu sitio.

El SMO (optimización en medios sociales), SEO (posicionamiento web)  y el SEM (marketing en los motores de búsqueda) son excelentes herramientas para dar a conocer tu página web en internet, pero son procesos que se deben tener en cuenta en el momento del desarrollo del sitio para optimizar los resultados, así que asegúrate de mencionarlo en el momento de la contratación de los servicios.

Ahora… ¿Por qué páginas web en barranquilla – Colombia?

El objetivo es ciento por ciento institucional, como bien sabrán es mi ciudad natal y uno de mis objetivos es apoyarla dando mi granito de arena para el desarrollo de las soluciones web en Colombia. Siéntete libre de dejar tus preguntas o comentarios al inferior de la página.

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Como era de esperarse Google Adwords me trajo una buena cantidad de visitas, obviamente patrocinadas, y logré armar una lista de correos para los newsletters para los informes de actualización… Para fidelizar los usuarios.

El SEO (white hat, por supuesto), empezó a actuar unos 4 días luego de la inaguración, un poco antes de lo previsto, y noto que ya estoy posicionado sobre sitios que llevan años como los mayores proveedores de información en esta temática, cosa que me sorprendió, pues no creí que tomara tan poco tiempo.

Hay algún par de palabras que trabajar aún pero bueno, mi punto del que quería hacer mención el día de hoy, es realmente, que fue interesante a la hora de comparar estadísticas… Los primeros días, las visitas generadas por Google AdWords, la cantidad de dinero que generaban pues era relativamente baja en comparación a las visitas. Hoy, aún sin haberse terminado el día, la cantidad de clics en los anuncios es completa y exageradamente desproporcional a las visitas… Mucho mas alta, para mi conveniencia … Esto me hace pensar que en cuanto alcanze con posicionamiento orgánico la cantidad de visitas que tenia, pagando por ellas, pues lógicamente podre: duplicar, triplicar, etc… la cifra original.

Y bueno, que puedo decir? Genial… Me ha enseñado que no es tan buena idea hacer “reventa de clics” (comprar clics en adwords para generar con adsense) a menos que se planeen utilizar ads por referencia y las comisiones valgan la pena, entonces habría que hacer la prueba con una landingpage efectiva y estudiar el porcentaje de conversiones.

Creo que eso es todo, me siento satisfecho y curioso por las próximas estadísticas, seguiré comentándoles al respecto ^^

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