Elias Sierra » marketing http://www.eliassierra.com El blog oficial de Elías Sierra, Consultor web Wed, 24 Feb 2010 20:49:34 +0000 http://wordpress.org/?v=2.9.2 en hourly 1 Hablemos de Marketing Online: LandingPages / Páginas de Aterrizaje http://www.eliassierra.com/hablemos-de-marketing-online-landingpages-paginas-de-aterrizaje/ http://www.eliassierra.com/hablemos-de-marketing-online-landingpages-paginas-de-aterrizaje/#comments Tue, 15 Dec 2009 20:50:47 +0000 Elias Sierra http://www.eliassierra.com/?p=161 En los temas de mercadeo online siempre se ha hablado de trazar una estrategia y construir las herramientas basándonos en la estrategia trazada, así que vamos a ver qué herramientas podríamos utilizar para ponerlas a trabajar en favor de alcanzar nuestro objetivo.

Ya que hemos hablado de construir un recorrido, vamos a hacernos la idea: todo comienza por la fuente de tráfico que es el lugar de donde provienen nuestros prospectos de clientes; puede ser Google u otro motor de búsqueda (enlaces patrocinados, SEM), o bien, mediante redes sociales o videos de youtube (SMO) e incluso de Google de forma orgánica (SEO), pero ésa última es otra historia.

Trayectoria - Estrategia de Marketing Online

Trayectoria - Estrategia de Marketing Online

Uno de los graves errores al momento de hacer marketing en internet es enviar las visitas directamente al blog o a la página principal de la empresa. ¿Por qué? La página principal de un sitio web tiene una finalidad, representar la imágen de la empresa en internet, o bien, generar credibilidad, por ejemplo; para nuestro recorrido debemos valernos de una herramienta un poco más agresiva, cuya única función sea converitr los prospectos de clientes en conversiones reales (ventas/suscripciones).

Las páginas de aterrizaje (landing pages) son herramientas de conversión.

Aquí es donde entran a jugar su importante papel las páginas de aterrizaje, que son nuestros vendedores online 24/7 que se encargan de hablar con los visitantes de nuestro local que miran indecisos nuestros productos y proporcionarles la información necesaria para cerrar la venta; haciendo una comparación literal y fácil de comprender.

¿Podría ser mi Home Page una Landing Page?

Podría pero no debería. La página de aterrizaje debe estar diseñada para, de cierta forma, persuadir:

  • (¿Quiénes son estos?) Generar Credibilidad: Sólo la suficiente, tampoco debe ser exagerado, no queremos una landingpage que hable únicamente de lo maravillosa que es la empresa, el egocentrismo no cierra ventas.
  • (Hazme sentir que ésto es conmigo) Hacer que el usuario se sienta identificado: Conseguir que el usuario logre sentirse identificado con lo que está leyendo, ésto se puede lograr con frases sobre la problemática a la que trae solución el producto o servicio.
    (OJO: Por ésta razón es que recomiendo tanto segmentar adecuadamente el público; si un producto cubre varias problemáticas, una landingpage por problemática tendrá mayor tasa de conversión)
  • (Guíame! Pero pónmela fácil) Dile qué hacer al usuario: Ya el usuario sabe que el producto le sirve y que la empresa es de fiar, es hora de el “llamado a la acción” que bien, puede ser suscribirse a una lista de correos antes de comprar, así se hace un filtr más y se obtiene una base de datos con personas que estuvieron interesados pero hubieron obstáculos para el cierre; a los cuales se les podrá hacer seguimiento luego. Sea cual sea la acción no debe estar a más de dos clics de distancia.

Es importante tener en cuenta que la mejor forma de cerrar una venta es utilizando un impulso emocional (los vendedores entenderán a lo que me refiero), y bien, en internet hay que saber valerse de los recursos; video marketing, cartas de venta, email-marketing, e-books, incentivos, split tests, etc… Son herramientas agresivas que en conjunto podrán ayudarnos al éxito de nuestra estrategia.

Importante punto que resaltar: A nivel técnico; de desarrollo web, una página optimizada para SEO tiene diferente optimización que una landingPage. La página de aterrizaje también necesita su propia optimización en el código según las keywords y estructura (si es utilizada para SEM; para SMO, no); no quería pasarlo por alto.

He tocado varios temas importantes en éste breve artículo y la idea es seguir expandiendo poco a poco, hay mucho de qué hablar; por lo pronto espero sus comentarios y vamos viendo por dónde seguimos.

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]]> http://www.eliassierra.com/hablemos-de-marketing-online-landingpages-paginas-de-aterrizaje/feed/ 7 Tip de SEO: Tus URL’s importan… Aprende a usarlas! http://www.eliassierra.com/tip-de-seo-tus-urls-importan-aprende-a-usarlas/ http://www.eliassierra.com/tip-de-seo-tus-urls-importan-aprende-a-usarlas/#comments Tue, 11 Aug 2009 14:30:37 +0000 Elias Sierra http://www.eliassierra.com/?p=89 Se ha visto que es cada vez más común encontrar webs que tienen una url por cada página de contenido único, y si bien, éste contenido está directamente relacionado con las palabras que conforman su URL, es la visión de Google.

Podemos utilizar las url’s para aumentar de manera no-intrusiva la densidad de keywords en un sitio web.


Tip de SEO: No hagas SEO

Tip de SEO: No hagas SEO


Pero no debemos olvidarnos a la hora de definir lo que se llama, tu “URL usable“, basado en la estrategia de SEO que hayas trazado para la web; no debemos olvidar que en cuestiones de SEO, entre más específicas las palabras clave, mejores resultados puedes esperar.

Les traigo una pequeña presentación por parte de Google sobre las recomendaciones de optimización para las url’s, muy interesante y recomendada, espero sus opiniones.

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(Azucar, colores y muchos efectos en flash / Web sin conceptos de usabilidad) + Algún review en una web de páginas destacadas por su atractivo diseño = Millones de visitas = Millones de Clientes = Millones de dolares en ventas! Y más colores y cosas bonitas!

Puedo decir que la formula funcionaría sin duda, en el país de las chicas superpoderosas… En la vida real las cosas funcionan de otra manera. Si el objetivo de tu página web es vender, conseguir más clientes, llenar tu lista de correos de una interminable serie de potenciales clientes para tu producto, deberás enfocarte en tu público en específico y no perder dinero y esfuerzo en público que entrará a tu web a apreciar cómo aparece un tipo bailando macarena cuando tu guiñas el ojo por tu webcam.

Cada vez que crees una página web con el objetivo de vender productos, servicios, subscripciones, etc… Apunta a atraer únicamente el perfil de tus clientes!

Es imprescindible afirmar que si tienes realmente claro éste concepto,  puedes ahorrar mucho tiempo, dinero y esfuerzo; con resultados óptimos y por consecuencia incrementar tus márgenes de rentabilización.

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