Ya que hemos hablado de construir un recorrido, vamos a hacernos la idea: todo comienza por la fuente de tráfico que es el lugar de donde provienen nuestros prospectos de clientes; puede ser Google u otro motor de búsqueda (enlaces patrocinados, SEM), o bien, mediante redes sociales o videos de youtube (SMO) e incluso de Google de forma orgánica (SEO), pero ésa última es otra historia.

Trayectoria - Estrategia de Marketing Online

Uno de los graves errores al momento de hacer marketing en internet es enviar las visitas directamente al blog o a la página principal de la empresa. ¿Por qué? La página principal de un sitio web tiene una finalidad, representar la imágen de la empresa en internet, o bien, generar credibilidad, por ejemplo; para nuestro recorrido debemos valernos de una herramienta un poco más agresiva, cuya única función sea converitr los prospectos de clientes en conversiones reales (ventas/suscripciones).

Las páginas de aterrizaje (landing pages) son herramientas de conversión.

Aquí es donde entran a jugar su importante papel las páginas de aterrizaje, que son nuestros vendedores online 24/7 que se encargan de hablar con los visitantes de nuestro local que miran indecisos nuestros productos y proporcionarles la información necesaria para cerrar la venta; haciendo una comparación literal y fácil de comprender.

¿Podría ser mi Home Page una Landing Page?

Podría pero no debería. La página de aterrizaje debe estar diseñada para, de cierta forma, persuadir:

• (¿Quiénes son estos?) Generar Credibilidad: Sólo la suficiente, tampoco debe ser exagerado, no queremos una landingpage que hable únicamente de lo maravillosa que es la empresa, el egocentrismo no cierra ventas.
• (Hazme sentir que ésto es conmigo) Hacer que el usuario se sienta identificado: Conseguir que el usuario logre sentirse identificado con lo que está leyendo, ésto se puede lograr con frases sobre la problemática a la que trae solución el producto o servicio.
  (OJO: Por ésta razón es que recomiendo tanto segmentar adecuadamente el público; si un producto cubre varias problemáticas, una landingpage por problemática tendrá mayor tasa de conversión)
• (Guíame! Pero pónmela fácil) Dile qué hacer al usuario: Ya el usuario sabe que el producto le sirve y que la empresa es de fiar, es hora de el “llamado a la acción” que bien, puede ser suscribirse a una lista de correos antes de comprar, así se hace un filtr más y se obtiene una base de datos con personas que estuvieron interesados pero hubieron obstáculos para el cierre; a los cuales se les podrá hacer seguimiento luego. Sea cual sea la acción no debe estar a más de dos clics de distancia.

Es importante tener en cuenta que la mejor forma de cerrar una venta es utilizando un impulso emocional (los vendedores entenderán a lo que me refiero), y bien, en internet hay que saber valerse de los recursos; video marketing, cartas de venta, email-marketing, e-books, incentivos, split tests, etc… Son herramientas agresivas que en conjunto podrán ayudarnos al éxito de nuestra estrategia.

Importante punto que resaltar: A nivel técnico; de desarrollo web, una página optimizada para SEO tiene diferente optimización que una landingPage. La página de aterrizaje también necesita su propia optimización en el código según las keywords y estructura (si es utilizada para SEM; para SMO, no); no quería pasarlo por alto.

He tocado varios temas importantes en éste breve artículo y la idea es seguir expandiendo poco a poco, hay mucho de qué hablar; por lo pronto espero sus comentarios y vamos viendo por dónde seguimos.

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Conozco muchos diseñadores/desarrolladores que trabajan el Flash como su herramienta principal para el desarrollo de sitios web, y bueno, los que han tocado el tema alguna vez conmigo, saben que recomiendo evitar al máximo la cantidad exagerada de éste tipo de objetos en un sitio web.

La pregunta sería… ¿Por qué los SEOs odian Flash? No odiamos flash, odiamos los métodos de desarrollo de la mayoría de  diseñadores en flash!

Flash y SEO

¿Cuál es el problema con el Flash entonces? ¿Hay alguno?

Bueno, hay muchas opiniones respecto al tema, por mi experiencia puedo afirmar que no hay problema con el flash, hay problema con los métodos de desarrollo web que utilizan quienes desarrollan flash.

Los desarrolladores multimedia (que se basan 100% en flash) deben tener en cuenta que, independientemente de la calidad de sus proyectos y del manejo de las herramientas de Adobe, es imprescindible tener conocimientos de desarrollo web;  flash no es lo único que deben saber.

El problema real del flash y el SEO es exactamente idéntico al de una web en html que en su página principal muestra una imagen con todo el contenido, sin textos alternos, ni meta-tags, ni un solo enlace o texto html. Google no encontrará contenido, no tendrá idea de qué se trata el sitio y mucho menos podrá indexarla… O bien, sucederá lo típico en éstos casos: Lo más popular en éste tipo de webs es poner únicamente los copyrights en html, y ésto es lo único que aparecerá en google.

Adobe ha continuado un fantástico producto que creó Macromedia hace algunos años atrás, y bien, le debemos mucho! Por ejemplo, el online streamming de Youtube; así que la solución NO es dejar de usar flash, es aprender a implementarlo.

Así que aquí vienen mis 3 consejos para una web en flash:

• Utiliza un código XHTML válido y limpio (siempre lo aconsejo para SEO)
• Incluye en el código una versión literal de todo el contenido del flash para las plataformas que no soporten flash (y los Search Engines)
• Utiliza url’s independientes según convenga. ¿Se imaginan lo tedioso que sería un libro en una sola hoja gigante? La finalidad del SEO en una página es darle al usuario lo que busca; no más, no menos.

Un ejemplo de un embebido flash bien hecho sería algo como esto:

Espero que les sea de utilidad!

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Para hablar mejor del tema mencionaré los tipos de fuentes de tráfico que se trabajan actualmente (con Google Analytics y en las estadísticas web en general):

• Search Engines (Motores de búsqueda): Son las visitas producidas por los motores de búsqueda como Google, Yahoo, “Bing” (jé…), etc… Las visitas en éste escalón se clasifican por las diferentes palabras clave que buscan las personas hasta llegar al contenido de tu sitio web.
• Referring Sites (Sitios de referencia): Son las visitas adquiridas mediante páginas web de terceros que enlazan tu sitio.
• Direct Traffic (Tráfico directo): Las personas que escriben manualmente la dirección de la web en su explorador de internet (Firefox, IE, Safari, etc…), o hacen clic en sus “marcadores” o “favoritos” para acceder a tu página web, se consideran tráfico directo.
• Other (Otras): No clasificadas.

Según el método de rentabilización del proyecto, sea por comercialización de publicidad o venta de un producto o servicio,  se debe realizar un estudio para saber qué tipo de visitas nos representarán más ingresos al momento de pensar en el ROI.

El SEO es importante para todo sitio web, siempre lo he dicho… Pero si lo vemos como única opción nos estamos cerrando a otros énfasis de proyectos que pueden nacer mediante otras fuentes de tráfico, o bien, ignorando el apoyo que podríamos recibir en un momento de necesitarlo (por ejemplo, en el lanzamiento de un proyecto).

He tenido proyectos rentables que tienen como fuente de tráfico principal los sitios de referencia, e incluso, sin invertir ni un centavo para conseguir las visitas. El truco está en la planficación.

No podemos esperar a tener el proyecto en línea para luego decidir cuál será la estrategia.

Estaré hablando más adelante sobre técnicas para incrementar el tráfico en cada una de sus ramas, ya que es importante aprovechar todos los recursos que el internet pone a nuestro alcance.

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Anyway, don’t forget share your comments after watching.

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Pointive WebSite

Pointive crea páginas web profesionales

La idea de abrirse mercado en Colombia ofreciendo soluciones web profesionales es fomentar el desarrollo del enfoque del internet para las empresas, así como de ofrecer servicios integrales con todas las herramientas vanguardistas que la red pone a nuestra disposición.

“No sólo creamos sitios web bonitos… Creamos proyectos web exitosos!”

El énfasis de la empresa es aprovechar los recursos invertidos para desarrollar páginas web que cumplan con los objetivos de las entidades que necesitan trabajar su presencia en internet.

Soluciones web profesionales

Pointive ofrece una gama de servicios completa para garantizar el éxito de los proyectos, que van desde soluciones web, posicionamiento web (SEO), mercadeo en los motores de búsqueda (SEM), optimización en los medios sociales (SMO), mercadeo  por correo electrónico, entre otros… Hasta consultoría web para brindar asesoría profesional a la hora de conceptualizar ideas en proyectos estudiando desde el raiting esperado hasta los métodos de rentabilización y ROI.

Para no extenderme más, te dejo el link del sitio; siéntete libre de contactar con Pointive y solicitar asesoría para cualquier tipo de consulta.

Link: Pointive – Soluciones web profesionales en Colombia

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Pero la idea no es criticar; es impulsar.

1. Problemática

Actualmente el mayor porcentaje de entidades pequeñas o medianas interesadas en crear su página web en colombia, realizan la elección de la empresa que se encargará de desarrollar su página web basándose en dos argumentos primordiales: que sus trabajos sean bonitos y que puedan llegar a un arreglo de presupuesto.

El problema real es la percepción al momento de evaluar el portafolio de las empresas que realizan las ofertas. En la mayoría de los casos lo último que una empresa necesita es una página web bonita.

Lo que una empresa necesita en internet, es una página web que cumpla su objetivo que venda!

2. ¿Qué debo tener en cuenta para tener como resultado un buen sitio web para mi empresa?

Primero que todo es importante tener claro el objetivo del proyecto y el beneficio que se espera recibir de la página web; asegúrate que se tenga en cuenta al momento del diseño y de estructuración del contenido, que es la parte fundamental del sitio. Muchas veces las soluciones más bonitas no son las ideales para proporcionar el entorno ideal de conversión del objetivo.

3. Algunas recomendaciones al momento de elegir el diseño

Rápidamente daré algunos consejos sin extenderme demasiado, luego hablaré más específicamente de éste tema: Es importante que el sitio web sea usable, intuitivo y funcional; que cualquier visitante que reciba, a los pocos segundos de ver la página, sea capaz de encontrar fácilmente la ruta hacia la información que está buscando.

4. Planifica la promoción de tu local virtual

Si bien, ya tienes tu página web planificada y estás listo/a para la acción, necesitas pensar el siguiente paso; la generación de tráfico en el sitio, es decir, conseguir que el target o público objetivo de tu web, encuentre tu sitio.

El SMO (optimización en medios sociales), SEO (posicionamiento web)  y el SEM (marketing en los motores de búsqueda) son excelentes herramientas para dar a conocer tu página web en internet, pero son procesos que se deben tener en cuenta en el momento del desarrollo del sitio para optimizar los resultados, así que asegúrate de mencionarlo en el momento de la contratación de los servicios.

Ahora… ¿Por qué páginas web en barranquilla – Colombia?

El objetivo es ciento por ciento institucional, como bien sabrán es mi ciudad natal y uno de mis objetivos es apoyarla dando mi granito de arena para el desarrollo de las soluciones web en Colombia. Siéntete libre de dejar tus preguntas o comentarios al inferior de la página.

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Como era de esperarse Google Adwords me trajo una buena cantidad de visitas, obviamente patrocinadas, y logré armar una lista de correos para los newsletters para los informes de actualización… Para fidelizar los usuarios.

El SEO (white hat, por supuesto), empezó a actuar unos 4 días luego de la inaguración, un poco antes de lo previsto, y noto que ya estoy posicionado sobre sitios que llevan años como los mayores proveedores de información en esta temática, cosa que me sorprendió, pues no creí que tomara tan poco tiempo.

Hay algún par de palabras que trabajar aún pero bueno, mi punto del que quería hacer mención el día de hoy, es realmente, que fue interesante a la hora de comparar estadísticas… Los primeros días, las visitas generadas por Google AdWords, la cantidad de dinero que generaban pues era relativamente baja en comparación a las visitas. Hoy, aún sin haberse terminado el día, la cantidad de clics en los anuncios es completa y exageradamente desproporcional a las visitas… Mucho mas alta, para mi conveniencia … Esto me hace pensar que en cuanto alcanze con posicionamiento orgánico la cantidad de visitas que tenia, pagando por ellas, pues lógicamente podre: duplicar, triplicar, etc… la cifra original.

Y bueno, que puedo decir? Genial… Me ha enseñado que no es tan buena idea hacer “reventa de clics” (comprar clics en adwords para generar con adsense) a menos que se planeen utilizar ads por referencia y las comisiones valgan la pena, entonces habría que hacer la prueba con una landingpage efectiva y estudiar el porcentaje de conversiones.

Creo que eso es todo, me siento satisfecho y curioso por las próximas estadísticas, seguiré comentándoles al respecto ^^

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