Ya que hemos hablado de construir un recorrido, vamos a hacernos la idea: todo comienza por la fuente de tráfico que es el lugar de donde provienen nuestros prospectos de clientes; puede ser Google u otro motor de búsqueda (enlaces patrocinados, SEM), o bien, mediante redes sociales o videos de youtube (SMO) e incluso de Google de forma orgánica (SEO), pero ésa última es otra historia.

Trayectoria - Estrategia de Marketing Online

Uno de los graves errores al momento de hacer marketing en internet es enviar las visitas directamente al blog o a la página principal de la empresa. ¿Por qué? La página principal de un sitio web tiene una finalidad, representar la imágen de la empresa en internet, o bien, generar credibilidad, por ejemplo; para nuestro recorrido debemos valernos de una herramienta un poco más agresiva, cuya única función sea converitr los prospectos de clientes en conversiones reales (ventas/suscripciones).

Las páginas de aterrizaje (landing pages) son herramientas de conversión.

Aquí es donde entran a jugar su importante papel las páginas de aterrizaje, que son nuestros vendedores online 24/7 que se encargan de hablar con los visitantes de nuestro local que miran indecisos nuestros productos y proporcionarles la información necesaria para cerrar la venta; haciendo una comparación literal y fácil de comprender.

¿Podría ser mi Home Page una Landing Page?

Podría pero no debería. La página de aterrizaje debe estar diseñada para, de cierta forma, persuadir:

• (¿Quiénes son estos?) Generar Credibilidad: Sólo la suficiente, tampoco debe ser exagerado, no queremos una landingpage que hable únicamente de lo maravillosa que es la empresa, el egocentrismo no cierra ventas.
• (Hazme sentir que ésto es conmigo) Hacer que el usuario se sienta identificado: Conseguir que el usuario logre sentirse identificado con lo que está leyendo, ésto se puede lograr con frases sobre la problemática a la que trae solución el producto o servicio.
  (OJO: Por ésta razón es que recomiendo tanto segmentar adecuadamente el público; si un producto cubre varias problemáticas, una landingpage por problemática tendrá mayor tasa de conversión)
• (Guíame! Pero pónmela fácil) Dile qué hacer al usuario: Ya el usuario sabe que el producto le sirve y que la empresa es de fiar, es hora de el “llamado a la acción” que bien, puede ser suscribirse a una lista de correos antes de comprar, así se hace un filtr más y se obtiene una base de datos con personas que estuvieron interesados pero hubieron obstáculos para el cierre; a los cuales se les podrá hacer seguimiento luego. Sea cual sea la acción no debe estar a más de dos clics de distancia.

Es importante tener en cuenta que la mejor forma de cerrar una venta es utilizando un impulso emocional (los vendedores entenderán a lo que me refiero), y bien, en internet hay que saber valerse de los recursos; video marketing, cartas de venta, email-marketing, e-books, incentivos, split tests, etc… Son herramientas agresivas que en conjunto podrán ayudarnos al éxito de nuestra estrategia.

Importante punto que resaltar: A nivel técnico; de desarrollo web, una página optimizada para SEO tiene diferente optimización que una landingPage. La página de aterrizaje también necesita su propia optimización en el código según las keywords y estructura (si es utilizada para SEM; para SMO, no); no quería pasarlo por alto.

He tocado varios temas importantes en éste breve artículo y la idea es seguir expandiendo poco a poco, hay mucho de qué hablar; por lo pronto espero sus comentarios y vamos viendo por dónde seguimos.

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Como era de esperarse Google Adwords me trajo una buena cantidad de visitas, obviamente patrocinadas, y logré armar una lista de correos para los newsletters para los informes de actualización… Para fidelizar los usuarios.

El SEO (white hat, por supuesto), empezó a actuar unos 4 días luego de la inaguración, un poco antes de lo previsto, y noto que ya estoy posicionado sobre sitios que llevan años como los mayores proveedores de información en esta temática, cosa que me sorprendió, pues no creí que tomara tan poco tiempo.

Hay algún par de palabras que trabajar aún pero bueno, mi punto del que quería hacer mención el día de hoy, es realmente, que fue interesante a la hora de comparar estadísticas… Los primeros días, las visitas generadas por Google AdWords, la cantidad de dinero que generaban pues era relativamente baja en comparación a las visitas. Hoy, aún sin haberse terminado el día, la cantidad de clics en los anuncios es completa y exageradamente desproporcional a las visitas… Mucho mas alta, para mi conveniencia … Esto me hace pensar que en cuanto alcanze con posicionamiento orgánico la cantidad de visitas que tenia, pagando por ellas, pues lógicamente podre: duplicar, triplicar, etc… la cifra original.

Y bueno, que puedo decir? Genial… Me ha enseñado que no es tan buena idea hacer “reventa de clics” (comprar clics en adwords para generar con adsense) a menos que se planeen utilizar ads por referencia y las comisiones valgan la pena, entonces habría que hacer la prueba con una landingpage efectiva y estudiar el porcentaje de conversiones.

Creo que eso es todo, me siento satisfecho y curioso por las próximas estadísticas, seguiré comentándoles al respecto ^^

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